合作對象還是競爭對手？ 如何面對衝突、進行商務談判？
你瞭解什麼是商務談判嗎？商務談判的技能對企業的影響力有多重要你知道嗎？商務談判可說是企業追求的經濟發展目標、市場資訊、開拓市場的重要手段，而好的商務談判技巧包括資訊蒐集、籌碼分析、策略設計、開場方式、布局規劃、判斷消息正確與否、化解衝突、創造雙（多）贏、收尾等，這都是影響一場商務談判好壞的重要關鍵。藉由詳細解析談判要領才能爭取到有利籌碼，並增加客戶訂單。但你知道如何確保正確有利的談判方向嗎？
商務談判有既定的SOP嗎？
「誰能主導談判議題，誰就是談判贏家。」如果說銷售是商務的基礎，是成就傑出業務人員的基石，那麼擁有商務談判技能則是成為成功企業家或政治家的必要條件，因為商務銷售大部分是從個人到個人，而透過談判則有機會達到更好的合作模式，創造更多可能性與擴大組織發展。商務談判作為企業追求的經濟發展目標、市場資訊、開拓市場的重要手段，而好的商務談判技巧包括資訊蒐集、籌碼分析、策略設計、開場方式、布局規劃、判斷消息正確與否、化解衝突、創造雙贏、收尾等，這都是影響一場商務談判好壞的重要關鍵。但是，商務談判是否可一步步學習呢？商務談判有既定的SOP嗎？該怎麼透過商務談判為企業與公司爭取最大利益？又或者，如何透過商務談判降低衝突並取得對方信任，進而成交獲利？
商務談判技巧暨實作演練：國家研究機構的法務總監全面解析
當然，談判技巧可不止應用於商務範疇，在生活與工作中無所不在，它是一種合理合情的邏輯性溝通模式，讓使用者在遇到溝通、互動與合作的時候，取得對雙方有利的結果，更能讓彼此達到多贏的局面。有鑒於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「法務總監的商務談判戰略與技巧實戰班｜談判佈局Ｘ商務契約應用Ｘ情理法經營」培訓課程，邀請到陳穎杰講師以多年實戰經驗，藉由情境式學習演練，模擬真實狀況，並運用技巧原理，讓學員得以與不同產業人士交流，進而發掘自己所屬產業的疆界，以及談判上的侷限性，透過跨界的人脈圈，讓您打破原本對事物、產業的認知，培養跨界溝通談判力！
三大學習點：
1.解析商務談判的起承轉合，談判未開始前如何掌握局勢！
2.釐清各類商務契約，洞悉隱藏版的談判眉角
3.由淺入深的實務情境與案例，活用談判技法
1.商務談判簡介
#什麼是商務契約談判
#何謂成功的商務契約談判
#優秀談判者的特質與風格
2.商務契約談判前之準備工作
#談判議題、目標與策略之擬定
#談判小組之成立與分工
#Stakeholders的確認
#談判前資訊之蒐集與文件準備
3. 商務談判之起始與執行
#談判方式與地點之選擇
#談判時程之規劃與步調之掌握
#談判語言與文字之選擇
#談判進行階段之檢討與策略調整
4.商務談判之禮儀與應對進退
#商務談判之開場與暖場
#談判桌上面對僵局之因應
#談判進行中之肢體動作
5.小組活動（商務談判演練1hr）
6.商務談判之僵局、困境、衝突與陷阱
#僵局與困境之種類與成因
#談判衝突之解決
#如何洞察與破解對方之陷阱
7.各類商務契約之談 判重點
#保密契約談判重點
#備忘錄與意向書談判重點
#買賣契約談判重點
#承攬契約談判重點
8.商務談判之情理法與實戰兵法
#情理法之取捨與排序
#商務契約談判兵法運用
#商務契約談判攻防戰技
9.商務談判之收場與後續
#談判成果之驗收
#商務友好關係之維持
#結案與檢討
10.小組活動（商務談判情境演練1hr）
※ 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
名稱：天地人學堂：法務總監的商務談判戰略與技巧實戰班｜談判佈局Ｘ商務契約應用Ｘ情理法經營
時間：#2 2019/04/28（日）09：30～12：30，13：30～16：30，共 6 小時。
地點：天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓，MAP)
費用：
一般推廣票：每人 4,200 元（原價 6,000 元）
04/15前報名享早鳥優惠：每人 3,800 元（ 一般推廣票 票價再折400元）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,300 元（原價 超優惠 5.5折）
1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿8人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發，之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票，於開課當日提供。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照，恕不接受錄影
7.團報優惠：超過6人另有團報優惠，請洽活動聯絡人：forum@tiandiren.tw；02-23960514
8.課程諮詢：週一~週五09:00-18:00請洽：02-23960514；平日晚上或假日請洽：02-23965512
9.合作方案請洽： service@tiandiren.tw
10.若您是企業用戶，推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】，讓培訓預算使用更具彈性有效率
11.歡迎您加入【天地人學堂專屬line@】，輸入課程編碼，24HRS自動查詢每月課程資訊
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陳穎杰
國家研究機構法務 總監
曾任奇美光電、華碩電腦、中租迪和等上市公司之法務部門，先後擔任生技龍頭公司台灣東洋製藥與台灣浩鼎生技等上櫃公司法務主管之要職。擁有美國與英國法律及企管雙碩士背景，擁有十餘年企業法務與國際商務談判之豐富經驗，擅長契約關鍵條款之攻防戰術與條文設計，各式中英文契約之審閱、撰擬、修訂及談判，其類型包含備忘錄、意向書、保密契約、買賣契約、經銷契約、承攬契約、代工製造契約、租賃契約、委託服務契約、專利技術授權契約及股權購買契約等，引領學員逐步培養商務契約之審閱與談判能力。
天地人文創，創辦全國最大的每週跨界交流論壇：跨產業沙龍，帶起台灣近年的跨領域交流風潮。跨足講座沙龍、文創空間、顧問專案、媒體平台、商業/藝術策展、產品設計等領域。品牌精神源自易經三才，以「謙」為核心價值，傳遞生命美好價值。創辦天地人學堂，期望厚植台灣產業競爭能力，立足亞太、放眼世界。（【聯絡我們】02-2396-0514 ｜ 【合作聯絡方式】service@tiandiren.tw ｜台北市中正區齊東街57號1樓｜【天地人文創官方網站】｜【天地人文創粉絲團】）
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促銷，不是毒藥，是行銷活動裡重要的工具環節。只是應該要怎麼做？ 如果只是亂無章法的執行，不只是沒有效果，更會嚴重傷害到品牌價值。 天地人規劃出「年度行銷促動計畫怎麼做？促銷技巧 x 促銷活動模組 x 促銷企劃案 x 百貨實戰解析」課程，邀請曾擔任時尚女裝集團副總經理親授課程，業師將深入淺出以實際案例，建立促銷年度計畫的核心技能： （1）解析各類促銷的對象與力道；（2）學會促銷企劃案的架構與操作法；（3）建立掌握消費脈動的年度販促計畫與實際執行要點技巧。業師將協助品牌營銷人員掌握消費者軌跡與心理，根據自身品牌能耐的優劣勢，運用最有效的促銷模組，做出最佳的年度行銷促動計畫！
成功的包裝設計不僅能作為品牌代言人，更是吸引消費者購買的利器，但，什麼是成功的產品包裝？產品包裝如何具備高記憶度，並傳達出品牌形象，達到品牌行銷與產品銷售的目的？如何擬定品牌包裝策略？包裝設計的流程為何？加工印刷成本如何計算與評估？什麼是現在流行的包裝趨勢？本課程理論與實務並重，藉由品牌行銷與包裝美學的概念，深入探討實際案例，讓學員學習如何產生一個符合品牌策略定位與感動人心的包裝設計。
